盡管電子商務(wù)為廣大中小企業(yè)的外貿(mào)展開了一條新通途，但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，建好一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或者電子商城及相關(guān)配套設(shè)施，仍舊只是其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)開始，新通路建立之后仍然面臨著如何將外商們領(lǐng)進(jìn)新門的問(wèn)題。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如今在網(wǎng)絡(luò)上自己去尋找國(guó)外顧客已經(jīng)越來(lái)越難，以前在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶，基本上有10%左右的回復(fù)率，但現(xiàn)在發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真，一百來(lái)封只有三四家回復(fù)。電子商務(wù)專家表示，國(guó)外買家顯而易見(jiàn)是大量存在的，只是我們不知道他們，同時(shí)他們也不知道我們，也就是說(shuō)信息搜索的不對(duì)稱降低了交易發(fā)生的成功率，因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)企業(yè)只知道單方面去尋找客戶，而沒(méi)有采用更好的方式讓客戶有需要時(shí)能主動(dòng)找到自己。

　　事實(shí)上，這樣的問(wèn)題已被很多中小外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到，于是它們開始采用搜索營(yíng)銷來(lái)助力自己的電子商務(wù)。

（進(jìn)出口港口示意圖）

目前搜索營(yíng)銷包括按出價(jià)排位的競(jìng)價(jià)和位置固定的定費(fèi)兩種。一部分企業(yè)熱衷于按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果和靈活排位，常常會(huì)選擇競(jìng)價(jià)產(chǎn)品；而對(duì)于那些剛剛使用搜索營(yíng)銷和期望能長(zhǎng)年將企業(yè)展示在固定位置攬客的企業(yè)，他們常會(huì)選擇定費(fèi)搜索營(yíng)銷。

電子商務(wù)和搜索營(yíng)銷除了給中小外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)新的銷售渠道和更多商機(jī)，還有個(gè)最大優(yōu)勢(shì)就是極大降低了貿(mào)易和營(yíng)銷成本。據(jù)北京銀聯(lián)信息咨詢中心分析：紡織服裝業(yè)退稅率由此前的13%下調(diào)至11%，目前我國(guó)紡織行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有3%，中小企業(yè)則更低。因此受新稅政影響最大。家具業(yè)出口退稅下調(diào)2%，就是成本增加2%，而家具出口的利潤(rùn)空間往往就在1%—2%之間，由此競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)定然被大面積淘汰出局。